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淘宝电商运营人员是做什么的?淘宝电商运营人员的日常工作?做淘宝运营电商运营应该会哪些东西?

苹果柿子梨阅读(814)

文章简介

相信很多小伙伴想做淘宝运营、电商运营或者各种电商网站呢,如京东、天猫、拼多多等电商平台的运营工作,但是不知道运营究竟要干什么,毕竟想要去应聘这样的岗位,不做好准备,你就不太可能会拿到offer,做准备呢,又不知道应该准备哪些方面的知识,这里小编通过各种渠道收集到了运营人员工作的日常,可能和各位正在做运营的有一些偏差,不喜勿喷odk

正文

1、首先是要会制定店铺运营规划,并组织执行工作,简单通俗的说就是做一份这个淘宝店怎么去做,以什么形式,包括人员组成、推广方案以及产品上下架各种整体思想,咳咳,我语文不是很好,大概理解就ok(换句话说,你考虑整体,可以想成一个皇上,一个被皇后把控的皇上)


2、对产品进行合理的规划、合理的进行内容宣传和营销,也就是说你要熟悉产品,根据产品自身,来制定营销内容,比如给他取个巨无霸响亮的宣传语,比如“吃了苹果柿子梨就没有苹果柿子梨了?不,苹果柿子梨永远是苹果柿子梨”


3、对产品做竞品分析,也就是根据自身的产品,去市场上找到你的竞争对手,大鱼他们进行分析,想办法怎么超过他,找到他的短板,去解决,找到他的长板,偷啊!借鉴借鉴,咳咳,低调低调


4、协调各类资源,类似于整合营销,将各个渠道能用来营销的方法都用上,并且让其整合在一起,还有就是对各个部门就行协调,让他们膜拜你,额,不存在的,那你还是去求他们好了


5、店铺的营销活动策划的组织、执行和对活动的数据进行分析,这个我就不多解释了,就是你想办法做出什么活动让目标客户接受,你还能正常盈利,还能吸引大量的粉丝的方法,然后写策划案把他写出来,这个不会的话可以关注苹果柿子梨博客或者苹果柿子梨的微博“爱笑的东方教主”,会不定期的分享一些营销牛人的营销活动。


6、会使用直通车、钻展、淘宝客,并且会熟练看三个的数据,并且能够通过公司给的利润,对这些营销费用预算进行合理安排,可以自行调整ROI投入产出比,也就是老板告诉你,你花一毛钱,请给我转2块钱以上,这个就是临界值,你不能花一毛钱,只赚1块钱!


7、能够读懂电商行业的常用的数据反馈,从数据反馈中分析问题所在,优化并解决


8、懂得市场行情分析,研究行业特点,同行网站,从而对店铺进行优化,并且对市场的判断,可提前做出转化方案,防止行业出现载衰退期


9、主要优化的有流量、点击率、转化率、跳失率和复购率。


10、熟悉一整个电商流程,上到在办公室喝茶,下到去仓库监督接货发货等


11、重点!!!!!熟悉各种营销方式,并且会活动营销,要有效的,能上线的活动,这里强调一下,记住整合营销的9中营销方式即可,可以找到我之前发的整合营销复习资料中有!!!!!重点整合营销复习资料传送门

 

最强重点

请打赏我谢谢,数字使劲按,你开心就好,哈哈

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关于本站接单网站搭建、网站SEO、网站优化、网站网络安全检查项目接单

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哈喽,我是你们的苹果柿子梨,最近有点忙,在做一些网站搭建,小伙伴们有什么需求可以随时给我留言哦~我这边看到了都会帮大家解决的~

正文

本站长先接单,网站搭建、网站SEO优化、网站优化、网站网络安全检查几个项目和本站招广告位,有需要的小伙伴或者小伙伴的大姨妈家的小舅子啥啥的都可以介绍到我这里来啊,承接企业网站、私人网站、博客、展示类、论坛搭建

严肃

本人微信lkd-5201314,有需要询问一些知识或者请教一下问题的时候加我个人微信就ok啦~

数据化营销2018.6期末复习资料

苹果柿子梨阅读(609)

《数据化营销》练习题

姓名:        班级:         分数:       

  • 选择题
  1. 下面那一组属付费访问流量?( A )
  2. 直通车搜索 B. 购物车 C. 淘宝搜索 D. 天猫搜索

 

  1. 访客量英文的缩写是?( A )

A . UV   B.  PV     C. CPS    D. IPV

 

  1. 千次展现花费的缩写是?( A )

A.CPM      B.CPC      C. CTR     D. CRM

 

  1. 淘客是按照那种方式来计费的?( D )

A.CPT  B.CPM  C.CPC  D.CPS

 

  1. 目前搜索流量最大的入口是?( A )
  2. 淘宝综合 B. 天猫综合 C. 淘宝销量 D. 无线综合

 

  1. 以下不属于老客户维护工具的是?( D )

A.短信  B.电话   C.微信   D.传真

 

  1. 以下选项中和店铺DSR评分关系最大的是?( C )

A.页面设计 B.品类规划 C.售后关怀 D.产品图片

 

  1. 下面不是关联营销的常见形式是:( C )

A.陈列式  B.场景式  C.反复式   D. 对比式

 

  1. 在直通车里,ROI的含义是?(A )
  2. 投入产出比 B. 转换率  C. 关键词被搜索次数  D. 点击率

 

  1. 以下那个选项不属于店铺中的页面管理?( B )

A.店铺基础页    B.店铺标签页    C.宝贝列表页    D.宝贝详情页

 

  1. 通过什么途径可以找到直通车热搜词排名?( C )

A.生意参谋    B.淘宝搜索    C.直通车后台    D.生意经

 

12.在淘宝店铺的流量构成中转化率最高的流量来源是?( A  )

  1. 老客户 B. 自然搜索 C. 活动    D. 直通车

 

13.新品上架后,影响其排名的因素是?( ABCD  )

A.商品权重    B.店铺权重    C.关键词权重    D.店铺类目相关

 

14.商品主图视频添加后有什么作用?( AB  )

A.方便买家了解商品  B.让商品有动感  C.增加商品权重  D.增加关键词权重

 

  1. 平均访问深度的计算公式?( A )

A.PV/UV  B. UV/PV  C.UV*CTR  D.UV*CPC

 

  1. 直通车ROI是如何计算的?( C )
  2. ROI=(客户人数总流量 / 购买总人数)× 100%
  3. ROI=(点击次数/展现次数)× 100%
  4. ROI=(总成交金额/总花费)× 100%
  5. ROI=(进店顾客总数×成交率×单笔平均成交量)× 100%

 

  1. 影响客单价因素错误的是( B )

A.商品价格    B.商品属性    C.商品定位    D.关联营销

 

  1. 下面不是免费流量来源的是( D )

A.淘宝搜索    B.天猫搜索       C.天天特价    D.钻石展位

 

  1. 什么情况下动销率权重才会计入到店铺权重中?( B )
  2. 店铺销量大于10 B. 产品数量大于10 C. 店铺转换率大于10%
  3. 店铺浏览量大于100

 

  1. 搜索平台判定店铺是否有潜力给予流量的因素是?( ABC )

A.店铺的销量大小  B.店铺的客单价  C.店铺的数据增长性

D.店铺的活动促销力度

 

  • 填空

21.常见的数据指标有___pv/UV、转化率、客单价

  1. 影响询单转换率的因素为___响应速度_ _____、____专业水平_ ____、___咨询人数_ ____、__工作时间__ _____、___合作物流_ _____
  2. 影响转换率的因素分哪两个纬度___流量维度、成交维度
  3. 店铺最基本的产品布局分为___首页_______、____宝贝详情页 ______、____分类页面 ______、____自定义页面______、___搜索页_______
  4. 没有流量的情况下只考虑__付费流量_____,只有在有流量的情况我们才考虑___免费流量和付费流量结合____。
  5. B2C的业绩计算公式 __客单价_____*__转化率_____*__UV_____。

 

 

 

 

三、计算题

27.假设有家店铺需要用直通车推广一款针织衫,已知这款连衣裙的售价是100元,直通车每天有10000个展现,点击率是2%,转化率是5%,CPC为1元,请计算出这款商品每天的ROI是多少。

10000*2%=200UV

200*5%=10人下单   10*100=1000元   ROI=1000/200=5

 

 

 

 

 

 

 

  • 简述题

28.请简单描述宝贝详情页的排版及每部分应该包含的内容。

 

店铺活动(营销促销的氛围,渲染店铺特色)

  • 促销活动的通告或预告
  • 新款上线的通告或预告
  • 主推款式的海报

4、放优惠券或者满送等(大促销时可以加关联销售)

 

模特图部分:展示上身效果,激发购买冲动

1)模特符合品牌的定位;

2)清晰的大图(全身);

3)呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装);

4)若有多个颜色,以主图颜色为主,其他颜色辅以少量展示;

 

5)排版宽度一致(可以采用拼贴),减少无意义留白

产品图(展现商品全貌)

1)产品正面、背面清晰图;

 

2)根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺;

 

3)运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长材质等产品相关信息.

 

细节图(近距离展现产品卖点)

1)展示清晰的细节(近距离拍摄);

2)呈现面料、内衬、颜色、扣子/拉链、走线和特色装饰等细节;

3)特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位;

4)如有色差需要说明;

5)可搭配简洁的文字说明.

 

尺码描述(帮助用户自助选择自己适合的尺码)

1) 该商品特有的尺码描述(非全店通用);

 

2) 模特信息突出身材参数;

 

3) 建议有试穿体验(多样的身材)。

 

相关推荐&店铺其他说明部分:增加用户浏览侧门,体现专业化品牌化服务

1) 搭配单品、系列款式的推荐;

2)物流、退换货和导购信息(如运用流程图和图标描述退换货)。

 

 

 

29.店铺中的问题宝贝大致分为哪几类?并写出与之对应的优化方法。

一、标题问题

1、避免使用大量类似的标题

2、不要使用特殊符号

3、在标题中写出主要类目和属性词

4、注意敏感词的过滤

5、等效搜索词规律

二、主图问题

主图要做的有特色,与竞争对手的主图有差异化,主图上放最新的促销活动信息,尽量放数字,主图元素和所卖产品相关联,清晰可见,背景简约,文字模块不能太大,不能超过主图的10%,更换主图要在晚上12点左右,方便后期数据统计

  • 详情页问题
  • 提取宝贝最核心的卖点
  • 详情页要有购物感,不要用户看不懂我们是要卖什么
  • 通过买家反馈来修改宝贝详情、关键词和属性
  • 分析竞争对手的评价,改其缺点
  • 适当添加文字
  • 详情图片大小要注意,太大影响加载速度影响用户体验
  • 详情页中点出自己的品牌

 

 

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网络整合营销2018.6期末复习资料

苹果柿子梨阅读(465)

网络整合营销复习资料

网络整合营销含义

网络营销是建立在互联网基础之上、借助互联网来更有效地满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段

网络整合营销具备的特点

时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性

网络整合营销六个要求要求

传染性、重合性、背书性、落地性、差异性、合作性

合作营销的特征

  • 在合作过程中,合作双方保持各自实体上的独立性
  • 合作营销范围广泛
  • 合作有一定局限性

合作营销的三种形式

1、水平合作营销       2、垂直合作营销        3、交叉合作营销

合作营销的利弊

  • 巩固已有的市场地位,增强企业的竞争实力
  • 顺利进入新市场
  • 有助于多元化战略的展开
  • 减少无益的竞争

网络广告的特点

  • 传播、覆盖范围广
  • 交互性强
  • 针对性强
  • 受众数量可准确统计
  • 实时灵活成本低
  • 强烈的感官性

网络广告的营销价值

  • 品牌推广
  • 网站推广
  • 销售促进
  • 在线调研
  • 顾客关系
  • 信息发布

整合营销的常见的九种整合营销推广方式

  • 搜索引擎营销
  • 视频图片营销
  • 博客营销
  • 微博营销
  • 百科贴吧营销
  • 口碑公关营销
  • 新闻事件营销
  • 论坛社区营销
  • 电子邮件营销

什么是直播营销

以互联网直播为平台,个人和公司利用及时的事件或产品,通过直播的方式和粉丝进行现场互动,从而达到营销和推广的目的

 

直播营销常见的方式

颜值营销、采访营销、明星营销、对比营销、利他营销、才艺营销、稀有营销

直播营销的流程

整理思路策划筹备直播开始后期宣传效果评估

论坛营销的操作流程

选择平台注册账号更换头像填写个人信息修改马甲策划好文案编写效果的总结和分析

微信订阅号和服务号的区别

发文次数:一天一条          一月四条

申请主体:个人和企业        企业和组织

推送信息位置:叠加在订阅号菜单中        显示在最近联系人中

支付功能:无法支付        支持支付

免费营销的盈利形式并举例

用户免费,广告商付费

消费者免费,商家付费

产品免费,后续服务收费

商品免费,附件收费

用户免费,企业收费

问道营销的形式

自问自答

主动回答

选题回答

只提不答

APP常见的营销方式有哪些

  • 广告模式
  • APP植入模式
  • 用户参与模式
  • 内容模式
  • 购物网站模式

网络整合营销常见的方式有哪些

搜索引擎营销、视频图片营销、博客营销、微博营销、百科贴吧营销、口碑公关营销、新闻事件营销、社区论坛营销、电子邮件营销

PS:微博是媒体,微信是工具

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PremierePro CC 2017破解版免费下载,PR破解版下载,PremierePro破解下载,pr破解教程

苹果柿子梨阅读(1414)

【软件简介】

1、有朋友要求放出pr视频剪辑工具的资源,这里给大家Adobe PremierePro CC 2017,这里小编推荐给大家ps2017cc,这里给大家科普一下,cc和cs本质上没有区别,但是cs适合小白刚入手,cc适合商用~,所以建议大家可以直接用ps2017cc

2、本资源是官方正版,破解工具大家可以直接在最下方获取破解工具链接哦~新手按照安装教程操作即可~

【软件截图】

pr程序

【安装教程】

1、首先下载pr2017cc安装包(下载) 密码: gxbk

2、下载完毕后解压下载好的文件

3、将网络断开,因为是正版,所以安装的时候如果联网会要求你登录adobe的账号(如果是笔记本请拔网线或者将wifi断开即可,台式电脑拔掉网线即可,能知道怎么断开网络的可以在网络中心直接禁止网络即可)

4、运行解压出来的目录中的SETUP.exe

5、静静等待~~~~因为是cc,安装时间较长,表着急

6、安装好后,下载破解工具(下载) 密码: gjhx

7、解压破解工具,(解压密码:爱笑的东方教主)不会的,下载winrar解压工具即可,输入密码那里有个显示密码,点勾就可以打出中文密码了!

8、打开破解工具,如下图,点击第一行,选择Adobe PremierePro CC 2017

破解ps工具

9、选择好后直接点击右下角的Install即可,会让你选择文件,这个找到你安装pr的目录,默认为c盘,选择C盘的Program Files的Adobe中的Adobe PremierePro CC 2017中的amtlib.dll文件,点击打开,就完成破解啦~

10、如果安装成功了很开心。开心没处使可以给小编发红包哦~一毛也是心意呀~

支付宝

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网站类目url自定义,wordpress怎么通过固定链接来伪静态url,wordpress伪静态设置方法

苹果柿子梨阅读(2742)

【文章简介】

       今天给大家带来的文章是网站类目url自定义,wordpress怎么通过固定链接来伪静态url,wordpress伪静态设置方法,这个问题有之乎者也提出,相信也是很多刚开始折腾网站的朋友们常遇见的问题,欢迎大家随时给我留言各种问题,你们的问题就是大家共有的问题,苹果柿子梨博客将会在这里帮助大家解决,今天解决的问题简约的说就是worepress伪静态固定链接的设置方法,好了,我们进入进入正文

(更多…)

永久关闭windows自动更新工具.zip由联想工程师开发,彻底解决win10自动更新问题

苹果柿子梨阅读(5464)

【程序简介】

本程序是联想工程师张宁开发,广大win10用户常年收到win10自动更新的困扰,专业程序员自己也受不了了,经过win10再次修改规则,win10自动更新仿佛变得没有办法关闭,于是乎程序员大大就开发了此款工具,该工具本站得来不易,希望各位看到的朋友们不仅自己使用,也可以转发本篇文章,让朋友来本站下载,本站一直提供免费资源,所以资源全部免费,希望各位朋友可以满足站长的小小的愿望。

【程序截图】

关闭win10自动更新

【程序作者】

本程序作者为联想高级工程师张宁提供,在此感谢张宁大大为我们提供的便捷工具

【下载地址】

百度云下载链接: https://pan.baidu.com/s/1E243Cfs50ePtP-xqRnmSCg 密码: i158

本站下载链接:关闭自动更新

如果觉得下载限速,体验不佳,可以点击跳转百度云下载器

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苹果柿子梨阅读(2090)

【模板简介】

这个网站源码是在别人哪里花钱买的,各位小伙伴以后出去接建设网站的单子的时候可以用这个,前端非常美观,适合现在的审美

该主题适合应用于摄影网站、数码网站、科技等网站,而且论坛首页及列表和内页完全可以独立应用到任何的站点上。

【模板特点】

这个网站模板最重要的就是简约简洁,最大亮点在于列表页和内页及聚合页设计,除了一两个js插件外没有引入其他的元素,当然添加了新敲了一些代码。
1、喜欢简约的网站的老板,大家就可以用这个网站源码
2、简约而不简单,虽然大部分东西看起来很简单,但实际上细节处理的很精细,针对各方面进行过优化。
3、图片分开加载,优化网页进入速度和节省服务器资源。
4、列表页和文章内页右侧应用跟随滚动方案,加大了用户体验。
5、列表及内页顶部导航栏固定顶部不动。
6、兼容主流浏览器(IE6以上本版、谷歌、火狐、360等);

【模板预览】

婚纱网站模板

【安装说明】

1、在最下面的链接中下载源码
2、在后台设置该模板为电脑端默认模板;
3、如果网站应用了门户频道,在门户频道编辑中选择应用的模板,列表页可以选择木泉网纯图版、木泉网文章列表图文版、木泉网新闻列表三种列表模版,内页选择木泉网门户内页。
4、在各种页面类型中导入我们提供的DIY文件
注意:在论坛的列表页面导入DIY以前,您需要在后台设置打开本版的边栏,设置方法为:后台——论坛——版块管理——编辑——扩展设置——是否启用边栏——开启。

【路径说明】

1、安装该模板后模板路径为网站根目录/template/muquan_styleone/下。
2、修改网站首页底部文件中的信息及添加自己链接的文件路径为网站根目录/template/muquan_styleone/portal/index.htm
3、修改二级导航的字和链接在网站根目录/template/muquan_styleone/common/dh.htm下

【其他说明】

1、这个是DZ前端模板,不会影响DZ内部功能,如果是自身网站功能造成此主题添加请检查自己的程序问题。
2、其中演示站图文列表部分显示了评论数和浏览数,需要修改dz的功能,如需显示,请查看该主题详细说明页面的详细说明(查看修改方法)。

【下载地址】

链接: https://pan.baidu.com/s/18IqeWwb2izrq6JlfofNfpg 密码: u87m